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同星物流如何从“西北王”到长线大票?

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引言:物流快速发展的30年,整个国家经济在高歌猛进,带来各产业链的升级变革,

客户也越来越期待能够与线路范围广、时效有保障、价格标准化的物流服务商合作。而且相较于短途运输来说,长途运输的痛点愈发明显。


在全国市场还没有这样的物流服务商出现时,客户往往委托熟悉的物流企业,一定程度上可以降低沟通成本和决策风险。

但依然存在一定弊端,如出现了同一票货被多次分包,导致拼的就不再是服务品质,而是价格。


大票零担无可避免地进入到存量时代。再加上近十年来,小票快运高歌猛进;由资本支持的社区团购横空出世,共享仓遍地开花;

满帮货拉拉的整车与拼车都在发力。货源一方面减少了,另一方面又被新的对手不断蚕食。


Q

如何抓住市场机遇

A: 市场难点,也意味着市场机遇。当大票零担进入存量市场博弈时,专线品牌是要进入红海市场厮杀,跟随式的比拼价格?

还是用围绕竞争优势,用战略做牵引,寻求新突破?



长期往返西部 北部

形成线路竞争力


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2003年同星物流成立,专注于服务珠三角至大西北的专线物流。

往返线路包含珠三角往返西藏、新疆、青海、内蒙、甘肃、陕西、宁夏等,

同星已成为广东直达西部线路中覆盖率最高的专线品牌,成为名副其实的“西北王”。

经过二十余年的发展,同星陆续开通山西、四川、重庆、云南、贵州、东北三省等地,已完成十五个省直达精品专线,

自有和挂靠车100余辆,年营业额过亿,

在2023年9月同星通过品牌升级,首倡“长线大票发同星”,完成长线零担物流的网络布局。

受疫情影响,在整个市场低迷的环境下,同星回归顾客价值,

根据客户个性化的运输需求提供“管家式”服务,持续改善和升级服务流程。

末端资源整合,使得大小票货配送成本更优,摸索出属于自己的一套结算体系,打造专线快运化。很多人在拼价格的时候,

同星则选择把重点放在品质管控和顾客体验上,

在点点滴滴的细节上进行创新,逐步形成同星在西北、西南、华北、东北等长线线路上的核心竞争力。



君子务本

本立而道生


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当前物流市场根据里程来细分,可分为短途运输和长途运输。

对比运输速度快、灵活性强的短途运输来说,长途运输特点是简便直达、

运输距离长、周转时间长、行驶线路较固定,这类市场价格高、货量少,而且时效往往无法保障。


多年下来,同星从珠三角往返西部、北部,线路几乎覆盖大半个中国,

区别于市场上的短途专线物流公司,在区域上同星慢慢走出了一条属于自己的“长线之路”



定位长线大票

开启全新时代


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与其更好,不如不同。面对零担市场激烈的竞争环境,同星一直在摸索和寻找差异化的竞争战略,

以此摆脱产品同质化、服务低质化的价格战泥潭,走出一条与众不同的高质量发展之路。


引用毛主席曾经说过的一句话:“正确的思想从哪里来?是从天下掉下来的吗?不是,正确的思想是从实践中来”。

一个好的战略思想,离不开实践。多年来从珠三角往返大西北,

同星在长途线路的揽货能力、末端处理制度、后勤保障以及节点管控等多个方面得到长足沉淀。


正是基于企业自身“长线大票”的基因和优势沉淀,同星于2023年9月提出长线大票发同星”定位口号,

开启差异化、高质量发展的新时代,逐步在客户心智和市场中建立独特的品牌生态位。



从客户认知领先

到品牌系统领先


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品牌口号是基于对定位的认知表达,“长线大票发同星”的品牌口号是同星在客户心智中建立认知领先的第一步。

但是光让客户认知“长线大票=同星”还不够,接下来同星还将持续在内部经营活动上,

围绕“长线大票”这一差异化的战略定位构建优势配称,逐步打造品牌系统性的领先优势。


线路领先

同星立足广东珠往返西北、西南、华北和东北,线路覆盖西藏、新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙、

陕西、山西、四川、重庆、云南、贵州、河北、黑龙江、吉林、辽宁等省份。


● 时效领先

同星长线大票可实现定时发车、全程高速、准时到达和派送,为客户提供安全且高效的限时物流服务。


● 成本领先

得益于德坤体系的集约化,同星在成本方面亦具优势。未来随着更多直达线路的开通,成本领先优势也会更加明显。


● 安全领先

发车时间管控在中午12点前或凌晨四点后,避免中间货物被盗和司机疲劳驾驶,降低货物受损率和货车司机出事率。


● 数字化领

所有车辆采用GPS全球定位,实现货物全程跟踪,客户随时随地掌握货物在途信息,位置可精确到10米。



秉持长期主义

深耕顾客价值


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路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

同星物流二十余年如一日的坚守、奋斗和创新,只为厚积薄发,走出属于自己的康庄大道。

发布新的品牌战略定位不仅是同星新的起点,未来我们将积极落实集团战略部署,秉持长期主义理念,深耕长线大票顾客价值。


同星运营降本,让利客户,“长线标准化多维赋能”。


1、综合直客赋能:以干线时效、价格标准化产品服务为核心,延伸航空、海运、铁路为辅,

具备仓储、分拣、包装、派送以及物流解决方案等为一体的增值服务。


2、三方物流赋能:15省长线直达干线,完善的末端配送网,一站提派,集约降本,为三方让利。


3、快运物流赋能:干线直达到站不分拨,末端直送,前端系统链接下单便捷、货物全程可视,为快运填补空仓最优,让利快运。


长线大票发同星,这是承诺,更是责任,我们任重而道远。奋斗路上,同心同行!

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引言:物流快速发展的30年,整个国家经济在高歌猛进,带来各产业链的升级变革,

客户也越来越期待能够与线路范围广、时效有保障、价格标准化的物流服务商合作。而且相较于短途运输来说,长途运输的痛点愈发明显。


在全国市场还没有这样的物流服务商出现时,客户往往委托熟悉的物流企业,一定程度上可以降低沟通成本和决策风险。

但依然存在一定弊端,如出现了同一票货被多次分包,导致拼的就不再是服务品质,而是价格。


大票零担无可避免地进入到存量时代。再加上近十年来,小票快运高歌猛进;由资本支持的社区团购横空出世,共享仓遍地开花;

满帮货拉拉的整车与拼车都在发力。货源一方面减少了,另一方面又被新的对手不断蚕食。


Q

如何抓住市场机遇

A: 市场难点,也意味着市场机遇。当大票零担进入存量市场博弈时,专线品牌是要进入红海市场厮杀,跟随式的比拼价格?

还是用围绕竞争优势,用战略做牵引,寻求新突破?



长期往返西部 北部

形成线路竞争力


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2003年同星物流成立,专注于服务珠三角至大西北的专线物流。

往返线路包含珠三角往返西藏、新疆、青海、内蒙、甘肃、陕西、宁夏等,

同星已成为广东直达西部线路中覆盖率最高的专线品牌,成为名副其实的“西北王”。

经过二十余年的发展,同星陆续开通山西、四川、重庆、云南、贵州、东北三省等地,已完成十五个省直达精品专线,

自有和挂靠车100余辆,年营业额过亿,

在2023年9月同星通过品牌升级,首倡“长线大票发同星”,完成长线零担物流的网络布局。

受疫情影响,在整个市场低迷的环境下,同星回归顾客价值,

根据客户个性化的运输需求提供“管家式”服务,持续改善和升级服务流程。

末端资源整合,使得大小票货配送成本更优,摸索出属于自己的一套结算体系,打造专线快运化。很多人在拼价格的时候,

同星则选择把重点放在品质管控和顾客体验上,

在点点滴滴的细节上进行创新,逐步形成同星在西北、西南、华北、东北等长线线路上的核心竞争力。



君子务本

本立而道生


1696930750654610.jpg


当前物流市场根据里程来细分,可分为短途运输和长途运输。

对比运输速度快、灵活性强的短途运输来说,长途运输特点是简便直达、

运输距离长、周转时间长、行驶线路较固定,这类市场价格高、货量少,而且时效往往无法保障。


多年下来,同星从珠三角往返西部、北部,线路几乎覆盖大半个中国,

区别于市场上的短途专线物流公司,在区域上同星慢慢走出了一条属于自己的“长线之路”



定位长线大票

开启全新时代


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与其更好,不如不同。面对零担市场激烈的竞争环境,同星一直在摸索和寻找差异化的竞争战略,

以此摆脱产品同质化、服务低质化的价格战泥潭,走出一条与众不同的高质量发展之路。


引用毛主席曾经说过的一句话:“正确的思想从哪里来?是从天下掉下来的吗?不是,正确的思想是从实践中来”。

一个好的战略思想,离不开实践。多年来从珠三角往返大西北,

同星在长途线路的揽货能力、末端处理制度、后勤保障以及节点管控等多个方面得到长足沉淀。


正是基于企业自身“长线大票”的基因和优势沉淀,同星于2023年9月提出长线大票发同星”定位口号,

开启差异化、高质量发展的新时代,逐步在客户心智和市场中建立独特的品牌生态位。



从客户认知领先

到品牌系统领先


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品牌口号是基于对定位的认知表达,“长线大票发同星”的品牌口号是同星在客户心智中建立认知领先的第一步。

但是光让客户认知“长线大票=同星”还不够,接下来同星还将持续在内部经营活动上,

围绕“长线大票”这一差异化的战略定位构建优势配称,逐步打造品牌系统性的领先优势。


线路领先

同星立足广东珠往返西北、西南、华北和东北,线路覆盖西藏、新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙、

陕西、山西、四川、重庆、云南、贵州、河北、黑龙江、吉林、辽宁等省份。


● 时效领先

同星长线大票可实现定时发车、全程高速、准时到达和派送,为客户提供安全且高效的限时物流服务。


● 成本领先

得益于德坤体系的集约化,同星在成本方面亦具优势。未来随着更多直达线路的开通,成本领先优势也会更加明显。


● 安全领先

发车时间管控在中午12点前或凌晨四点后,避免中间货物被盗和司机疲劳驾驶,降低货物受损率和货车司机出事率。


● 数字化领

所有车辆采用GPS全球定位,实现货物全程跟踪,客户随时随地掌握货物在途信息,位置可精确到10米。



秉持长期主义

深耕顾客价值


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路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

同星物流二十余年如一日的坚守、奋斗和创新,只为厚积薄发,走出属于自己的康庄大道。

发布新的品牌战略定位不仅是同星新的起点,未来我们将积极落实集团战略部署,秉持长期主义理念,深耕长线大票顾客价值。


同星运营降本,让利客户,“长线标准化多维赋能”。


1、综合直客赋能:以干线时效、价格标准化产品服务为核心,延伸航空、海运、铁路为辅,

具备仓储、分拣、包装、派送以及物流解决方案等为一体的增值服务。


2、三方物流赋能:15省长线直达干线,完善的末端配送网,一站提派,集约降本,为三方让利。


3、快运物流赋能:干线直达到站不分拨,末端直送,前端系统链接下单便捷、货物全程可视,为快运填补空仓最优,让利快运。


长线大票发同星,这是承诺,更是责任,我们任重而道远。奋斗路上,同心同行!

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