物流人讲历史——邯郸

邯郸，一个拥有3100年历史的文化古城，8000年前孕育了新石器早期的磁山文化，位于河北省南端，太行山东麓，

西依太行山脉，东接华北平原，与晋、鲁、豫三省接壤，四战之地。每当小编想起这个地名，就仿佛置身于烽火连天的战场，

想到的是燕赵儿女的慷慨悲壮，从战国时期赵武灵王那最富有创新的“胡服骑射”

 到“负荆请罪、完璧归赵、价值连城、将相和”等等这些耳熟能详的成语典故，每一个故事都极具传奇色彩，

极具属于这片土地特有的一种情怀。 

讲故事、听历史，小编是个物流人，今天小编就从物流人的视角来分享关于邯郸、关于赵国的一个小故事，

主人公——李牧、赵王。 

李牧大破匈奴——战略制定

公元前224年，匈奴犯边，赵王派李牧接任项目经理（将军），他到任后先用SWOT分析了赵军和匈奴军队的优势、劣势、风险、机会，

总结出了战略方针，匈奴骑兵机动性强，来去如风，但是缺乏后勤补给，一个人要做的事情很多，

他们的“战争供应链”太薄弱了，而赵军虽然缺乏机动，但是资本强大，仓储非常完备、团队能各负其职。

李牧根据数据分析后制定了赵军战略，首先建立了信息系统（烽火台）进行预警，制定了作业流程及标准（训练及后勤保障），

制定了绩效考核标准（战争物资分配及奖罚措施），坚壁清野，积蓄力量，致使匈奴骑兵很长时间都一无所获。

老板（赵王）看到了非常振奋，催促李牧要对匈奴进行反击，李牧算了一下，发现还不是时机，老板和项目经理有了分歧，

最后老板拍板，叫另一位下属对匈奴进行反击，换将后导致上下脱节及原有的战略执行的改变，结果赵军损失惨重，

让匈奴军队找到弱点进行击破，这是老板（赵王）着急了，

就又重新启用项目经理（将军）李牧，李牧向赵王说，让我去可以，我定的战略不要再进行改变了，我对这场战役负责。赵王应允。

李牧大破匈奴——战略实施

李牧按以往的方针施行，边境局势又得到控制，相对稳定下来。又经过几年的经营、训练，

赵军战斗力大为提高，求战愿望日趋强烈，而匈奴则误认为李牧怯战，益发轻敌。李牧认为歼灭匈奴机会已经成熟，

开展战役准备，进行战斗编组，组建了一个由各兵种编成的出击兵团，精选战车1300辆，骑兵1.3万人，

骁勇步兵5万人，弓弩兵10万人，总兵力约20万人，将其控制于待机地域。

战略经过多年的经营已经成熟，集中歼灭匈奴主力已经到来了，需要的就是精密的战术，

那么是什么战术让赵军的步卒打败对步兵拥有绝对优势的匈奴骑兵呢？

李牧大破匈奴——战略结果

李牧准备就绪之后，放出牛羊和牧人，布满山野。匈奴部落小队侵入。李牧即佯装失败，故意丢弃人畜让匈奴抢掠。

匈奴单于得到赵军“溃逃”的消息，亲率骑兵约10万人深入赵境。李牧开始采取守势作战，以车阵从正面迎战，

利用战车限制、阻碍和迟滞敌骑行动；以弓弩兵轮番发射；而将骑兵及精锐步兵控制于军阵侧后。

当匈奴军冲击受挫时，李牧乘势将控制的机动精锐部队由两翼加入战斗，发动钳形攻势，包围匈奴军于战场。

经激烈格斗战后，除匈奴单于率少量亲卫部队突围逃走外，进犯的10万骑兵全部被歼。李牧在歼灭匈奴主力后，

又乘胜前进，灭褴国(今河北蔚县北)，破东胡(今内蒙古东部)、降林胡(今山西北部)，

声威大振。此后10多年，匈奴不敢进扰赵国边境。

这是真实发生的历史，李牧大破匈奴斩敌十万，辉煌的战役背后是一个长期经营的战略，

用供应链管理角度来看，赵王是老板，李牧是项目经理，从最初的战略执行取得成果，更改战略后导致的失败，

再到上下齐心取得大胜，战略贯穿始末，各种战术的执行落地达成的胜利，赵王最后的信任，李牧对战略整体统筹，

各团队部门之间的有效协调都是取得最终胜利不可或缺的。

从故事可以看出，无论开展什么项目，必须要进行精密的战略部署，需要有一个优秀的团队进行执行落地，

专业的人做专业的事。

故事讲完了，提到邯郸，不得不说一下商达物流，商达物流在邯郸一步步稳扎稳打，从专线到快运网络，

再到物流园经营，战略清晰、思维明确，团队各司其职，

今天的邯郸物流人依然在书写着另一种慷慨激昂的故事，我们拭目以待。

我是你的朋友浩博品牌咨询-丁永刚。

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