定位第8讲丨如何调动第三方能量进行公关式营销

定位理论一直强调品牌必须进入顾客心智

通过影响顾客认知完成品牌的营销任务

而影响顾客认知需要从顾客对品牌的关注开始

获得顾客关注除了花大量的预算投放广告

还有一个最为重要的前期工作，就是公关式的营销，特别是在广告预算有限的情况下

公关建立品牌，广告维护品牌

在品牌真正成为品牌之前，大量的广告只是让顾客知道你，却并不认知你

广告是品牌自我主导的、硬性的

是在不同媒介以统一主题，通过视觉，大爆炸性的到达每个人的

公关是第三方主导的、软性的

是一个事件导致一个事件发生的线性关系，缓慢积累传播到某些人的

在信息大爆炸与产品同质化的时代下，

营销传播更需要关注公关的力量，实现广告公关化。那么广告公关化，具体要如何实现呢

把广告做成话题，是调动了观众的传播欲

让观众参与进来，直接成为广告传播动作的一部分

神州专车的“怪蜀黍”互动营销

从代言人“伪公益”黑Uber→被骂→爆出错别字→被骂→

开始分化出各路言论→网传Uber反击文案→各种被借势→致歉信H5+30元优惠券

充分利用互联网互动的便利性

》方法四：广告事件化《

根据品牌差异化定位和企业整合的传播资源策划公关事件，吸引顾客关注

例如一直做大件物流的德邦

经过多年的积累沉淀，不断扩展快递业务，成为快递领域的后起之秀

凭借2018年策划的“大事件”，这张海报迅速刷屏出圈，引发中国快递市场的极大关注

概念海报的背后，是体现德邦的战略转型思路

营销工作者不应唯广告论，而应根据品牌所处的不同阶段

采取不同的营销措施。对新品牌而言，公关先行是更为巧妙的方式

品牌成熟后，再通过广告维护公关所塑造的品牌形象，不定时提醒消费者自己的品牌定位