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定位第7讲丨企业在什么情况下必须启动第二品牌?

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想要无可取代,必须与众不同。——Coco Chanel(香奈儿创始人)


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推出第二品牌需要企业投入大量资源,包括资金、人力、时间等。

同时,第二品牌的成功与否也受到市场环境、竞争态势、消费者需求等多种因素的影响。

因此,企业在决定是否推出第二品牌时,需要进行充分的市场调研和战略分析,以确保决策的正确性。


通过不断洞察市场和总结规律,我们发现在原品牌认知势能无法覆盖、

新业务品类是有长期价值和业务属于企业能力范围内的情况下,企业必须启动第二品牌。 



标准一

原品牌认知势能无法覆盖


认知大于事实,认知决定行为。

当原有品牌在顾客心智中已经有一个清晰的标签,

任何不符合这一标签的业务品类,都不宜在原有的品牌旗下,

否则很难获得长足的发展。在这样的情况下,启用第二品牌更容易推动新业务的增长。


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随着电商行业的快速发展,物流成为了电商生态系统中至关重要的一环。

阿里巴巴在消费 者心智中已经打上电商平台的标签,通过通过成立菜鸟,

企业实现更高效的物流运作,也 能提升整个电商平台的服务质量,增强用户体验。


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标准二

新业务品类是有长期价值


当一个企业要延伸的品类属于弱势品类,也就是顾客在其本身的消费频率、

关注度和价值感受上都不高,企业进行品牌延伸可最大程度降低营销成本。

但如果新品类属于强势品类,有战略性的投资价值,企业就需要慎重考虑

进行推出新品牌,以确保在新的战略市场竞争中不处于认知劣势。


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零担物流市场高度分散,存在着巨大的发展空间。

顺丰旗下“顺心捷达”是其在零担快运方面的布局,

自成立以来一直独立运营,通过团队自建、网点加盟、分拨直营、城际甩柜、省际对流等模式,

为客户和合作伙伴提供高品质、高客户体验、高性价比的物流服务。以终端服务品质为重点,保障最后最后一公里的服务质量。


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标准三

业务属于企业能力范围内


除了前面两项,还有一个很重要的判断标准,

就是企业要延伸的新业务属于能力范围内,而非脱离企业核心竞争力。

商业竞争的核心还是在于资源聚焦,当企业无法满足新业务的需求,

最好的选择是寻求合作,企业以参与者的身份加入,这样既可以享受新品类红利,

又能最大程度保证企业现有的优势业务不被稀释和超越。


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为了进一步强化南天集团快运产品的优势认知,

为客户提供更高品质的服务,集团在快运领域推出新品牌“泰来快运”,

急货找泰来,全网七点到车,提供点到点、门到门的个性化快运服务。

作为南天集团在快运领域重拳出击的独立品牌,泰来快运持续以服务和时效 来赢得客户的信赖,服务承诺,使命必达。


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泰来快运分拨中心团队


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泰来快运分拨中心传输带分拣作业


总而言之,品牌延伸并非完全错误,也不是每个业务品类都推出第二品牌。

进行品牌延伸或启动第二品牌是一个战略性和系统性的决策行为,需要慎之又慎,以确保企业在进行资源配置时不被浪费。

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想要无可取代,必须与众不同。——Coco Chanel(香奈儿创始人)


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推出第二品牌需要企业投入大量资源,包括资金、人力、时间等。

同时,第二品牌的成功与否也受到市场环境、竞争态势、消费者需求等多种因素的影响。

因此,企业在决定是否推出第二品牌时,需要进行充分的市场调研和战略分析,以确保决策的正确性。


通过不断洞察市场和总结规律,我们发现在原品牌认知势能无法覆盖、

新业务品类是有长期价值和业务属于企业能力范围内的情况下,企业必须启动第二品牌。 



标准一

原品牌认知势能无法覆盖


认知大于事实,认知决定行为。

当原有品牌在顾客心智中已经有一个清晰的标签,

任何不符合这一标签的业务品类,都不宜在原有的品牌旗下,

否则很难获得长足的发展。在这样的情况下,启用第二品牌更容易推动新业务的增长。


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随着电商行业的快速发展,物流成为了电商生态系统中至关重要的一环。

阿里巴巴在消费 者心智中已经打上电商平台的标签,通过通过成立菜鸟,

企业实现更高效的物流运作,也 能提升整个电商平台的服务质量,增强用户体验。


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标准二

新业务品类是有长期价值


当一个企业要延伸的品类属于弱势品类,也就是顾客在其本身的消费频率、

关注度和价值感受上都不高,企业进行品牌延伸可最大程度降低营销成本。

但如果新品类属于强势品类,有战略性的投资价值,企业就需要慎重考虑

进行推出新品牌,以确保在新的战略市场竞争中不处于认知劣势。


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零担物流市场高度分散,存在着巨大的发展空间。

顺丰旗下“顺心捷达”是其在零担快运方面的布局,

自成立以来一直独立运营,通过团队自建、网点加盟、分拨直营、城际甩柜、省际对流等模式,

为客户和合作伙伴提供高品质、高客户体验、高性价比的物流服务。以终端服务品质为重点,保障最后最后一公里的服务质量。


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标准三

业务属于企业能力范围内


除了前面两项,还有一个很重要的判断标准,

就是企业要延伸的新业务属于能力范围内,而非脱离企业核心竞争力。

商业竞争的核心还是在于资源聚焦,当企业无法满足新业务的需求,

最好的选择是寻求合作,企业以参与者的身份加入,这样既可以享受新品类红利,

又能最大程度保证企业现有的优势业务不被稀释和超越。


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为了进一步强化南天集团快运产品的优势认知,

为客户提供更高品质的服务,集团在快运领域推出新品牌“泰来快运”,

急货找泰来,全网七点到车,提供点到点、门到门的个性化快运服务。

作为南天集团在快运领域重拳出击的独立品牌,泰来快运持续以服务和时效 来赢得客户的信赖,服务承诺,使命必达。


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泰来快运分拨中心团队


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泰来快运分拨中心传输带分拣作业


总而言之,品牌延伸并非完全错误,也不是每个业务品类都推出第二品牌。

进行品牌延伸或启动第二品牌是一个战略性和系统性的决策行为,需要慎之又慎,以确保企业在进行资源配置时不被浪费。

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