定位第 4 讲丨信息爆炸时代，抢占顾客注意力的品牌“视觉锤”

导语：随着信息的发展，有价值的不是信息，而是顾客的注意力。——诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙教授

顾客的购买决策产生会有四个过程，分别是 Attention（注意）、Interest(兴趣)、 Desire（欲望）、Action（行动）。

品牌要进入顾客的选择范围，第一步就是吸引他的注意力。在当今信息爆炸的时代，注意力成为一种稀缺资源。

由于注意力的稀缺，物流品牌的营销传播工作变得更加艰难。

顾客面临无尽的信息入侵，品牌要想在竞争激烈的市场中突围，必须拥有更能快速抓住顾客注意力的视觉锤。

视觉锤：品牌形象的视觉力量 

视觉锤是通过品牌的视觉元素传递给顾客的一种强烈且深刻的印象，让顾客能够在众多友商品牌中一眼被辨认出。

视觉锤通过与品牌定位紧密结合，形成一种独特的视觉形象，植入消费者的心智中。

视觉锤也不是可望不可及的神秘力量，而是非常好用，且容易落地的品牌形象打造方法。

视觉锤可以是形状、颜色、产品、包装、创始人、符号、动物人格化等等，通过与品牌有效关联，形成独特的视觉形象力量，快速进入顾客的心智中。

UPS：代表安全的盾牌

UPS（United Parcel Service 美国联合包裹运送服务公司）是一家创立于 1907年的国际快递公司，总部位于美国。

UPS可根据市场个性化的需求，提供细分 市场的物流解决方案，

为零售业、汽车产业、工业制造业和高科技行业等企业提供更先进、更灵活、更精准的可配置物流解决方案。

UPS的品牌标志是金色的盾牌上方加上品牌名称“UPS”，象征物流的安全保障。

把全球范围有公共认知的盾牌作为核心视觉力量，正是想让顾客看到时，第一时间就能联想UPS可以提供安全的快递运输服务。

城市配送：代表广州市花的木棉

城市配送是广州市交通委员会制定的城市物流配送发展规划项目，目的是摸查广州市城市配送现状，

科学预测城市配送未来发展需求，提出城市配送发展目标、 

运力投放规模与结构、运输组织、信息化建设以及城市配送基础设施用地布局等， 

提高配送效率，降低物流成本，全面提升城市配送的公共服务能力。

浩博品牌全案在为城市配送项目进行品牌打造时，基于城市配送项目的发展规划定位，

在视觉上选定最能代表广州城市形象的木棉花作为视觉锤，

将公共资产私有化和品牌化，最高效地向受众传递出城市配送项目的区域属性。

蚁链：代表蚁链物流的蚂蚁

上海蚁链物流是以聚合国内区域网络为基础，以科技为纽带的全国物流服务交易平台。

平台依托于优秀的区域网络，基于区域网络间相互落货的刚性需求，打造一个前端开放、末端唯一的物流服务交易平台。

为强化“全国网络的聚合者”品牌形象，浩博团队启动项目后，迅速对蚁链经营模式与品牌特色进行深入研究，

最终选定最能代表和联想蚁链品牌认知的“蚂蚁” 作为视觉锤，更高效的传递出蚁链平台蚁往无前、合作共赢的品牌形象。

总而言之，品牌寻找到差异化的定位后，还需要通过视觉创意打造强有力营销利器。

无论是在广告、海报还是空间形象设计中，物流品牌都要通过创意的“视觉锤” 吸引顾客的注意力，

并让其对品牌留下深刻的印象和有效的认知，最终获得市场竞争的优势。

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